Técnicas Básicas de Venda Duração: 2 dias Fornece as ferramentas básicas para o dia a dia do profissional de vendas sem experiência. Trata assuntos tais como os conceitos básicos da venda, o comportamento do vendedor, o aspecto pessoal, a pré-abordagem. Conceitos de negociação. Alta Produtividade em Vendas Duração: 3 dias Uso das técnicas mais modernas de venda, motivação, comunicação,atitude e comportamento do vendedor e do comprador. Preparação e Planejamento. Adminis- tração do Tempo dos vendedores. Análise Motivacio- nal. Fechamento da venda. Como contornar as objeções. Aliança Estratégica Duração: 3 dias O curso "Aliança Estratégica" em Vendas, foi desenha- do com o objetivo de ajudar o participante a compreen- der seus clientes e clientes potenciais para poder adaptar estrategicamente seu estilo e seu planejamento e, desta maneira, assegurar maior êxito na obtenção de uma operação para cada tipo de empresa. Venda a Indústrias Duração: 5 dias A venda a industrias representa um desafio pessoal tanto quanto profissional. Usando as mais modernas técnicas de venda, os participantes obterão maior produtividade e lucros incrementados. Ensina os participantes a adaptar sua técnica a cada situação, a cada operação complexa, a desenvolver habilidades interpessoais, a vender com benefícios financeiros. Venda Através de Distribuidores Duração: 3 dias Como identificar o distribuidor ideal, os pontos de distribuição eficazes e as responsabilidades do Gerente de Vendas-Distribuidor. A estrutura financeira dos distribuidores; a importância da avaliação de inventários e liberação de créditos. Motivação dos gerentes chave do distribuidor. Venda a Grandes Clientes Duração: 3 dias Baseado no conceito da "Venda Direcionada ao Cliente", este curso estilo "workshop" oferece aos participantes os elementos necessários para analisar as estruturas e a política da empresa cliente e propicia o desenvolvimento das características especiais que todo vendedor que trabalha na expansão de grandes clientes deve apresentar. Negociação Eficaz Duração: 2 dias Diferentes fases da negociação: como adotar posturas e como se preparar para a negociação (lista de checa- gem - análise de custos - concessões e alternativas) benefícios, o fator humano, a comunicação, as fontes de poder e a conclusão. Marketing de Serviços Bancários Duração: 2 dias Técnicas de venda de serviços bancários. Ensina os participantes a adaptar seu estilo de venda a cada situação, a cada operação; a desenvolver habilidades interpessoais; a vender benefícios financeiros. Tudo isso aumentará a capacidade de sucesso dos partici- pantes neste setor exigente da atividade bancária. Vendas Consultivas Duração: 2 dias Este curso dinâmico traz ferramentas atuais para aprimorar a produtividade do vendedor com experiência. Ensina como obter do cliente suas necessidades mais profundas através de uma fórmula própria para gerar o diálogo consultivo o que conduz a uma etapa de persuasão prévio ao fechamento. Negociação Eficaz para Cobradores Duração: 2 dias Como lidar com clientes que atrasam os pagamentos. Princípios de Atendimento Telefônico. Como contornar objeções dos clientes. A imagem do cobrador. Técnicas de Negociação para atingir o objetivo desejado. Ensina como realizar cobranças sem perder clientes. Merchandising Duração: 1 dia Curso altamente dinâmico que ensina aos promotores e vendedores a arte de exibir produtos (de qualquer categoria), para maximizar o aproveitamento da compra por impulso dos consumidores. Treinamentos, Workshops e Palestras. Serviços de Consultoria e Mentoring. MAP - Managerial Assessment of Proficiency. Serviço de Avaliação de Estilo Pessoal.